據許明介紹，目前中興通訊的數通產品在整個政企市場占比很大，在電力、鐵路、金融等行業(yè)已有重要應用。2017年中興通訊在經營策略、產品規(guī)劃等各個方向進一步做了大調整，面向運營商市場及政企市場，中興通訊進一步提出“因地制宜”部署解決方案的重要性，在中低端的交換機設備上，產品的規(guī)劃“要更切合于政企的市場需求和客戶需要，并兼顧運營商的需求”。
在發(fā)展前景上，政企市場容量目前已經比運營商市場顯現出更大的潛力，這也是中興通訊希望在政企市場進一步打造數通產品競爭力的原因之一。
許明特別指出，在新技術產品領域中興通訊一直保持了非常高的投入強度（幾乎每年營收的10%用于研發(fā)投入），2016年的研發(fā)投入占到營收的15%。
政企市場表現可圈可點
高投入帶來高回報，中興通訊有線產品目前已形成四大優(yōu)勢：技術優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢、多種技術融合優(yōu)勢以及高水準的服務及嚴格的質量管理能力，這也幫助中興通訊2016年政企網多個垂直市場取得了非常明顯的進步。
在能源領域：中興通訊有線產品已廣泛應用在國家電網和南方電網、綜合信息網的各個省和大部分地市，市場綜合占有率約30%。
在交通領域：中興通訊的有線產品已服務全國18個鐵路局，覆蓋客專、重載、普線和信息化項目，綜合占有率超過40%；在城市軌交市場，中興通訊進入了所有已建和在建的項目，主要服務于軌交的專用、警用、民用各系統的網絡建設。
在金融領域：目前中興通訊有線產品已服務于銀監(jiān)會、各大銀行、天安財險等金融行業(yè)領先企業(yè)。
在互聯網行業(yè)市場：中興已與BAT、京東、蘇寧、鵬博士形成深入合作和定制開發(fā)的關系；在二級運營商行業(yè)市場也加強了布局，BRAS產品、GPON產品紛紛通過二級運營商測試，助力二級運營商客戶基礎網絡建設。
許明尤其提到，中興通訊有線產品線的IPv6、網絡虛擬化、數據中心、SDN/NFV、固網接入等技術，以及智能停車、智能家居等方案等都已具備業(yè)界前沿的能力，有線產品在互聯網+政務解決方案的銷售中亦實現了多個省市級電子政務外網骨干網、數據中心及城域網的規(guī)模部署。
2017年重點關注領域
2017年是ICT行業(yè)發(fā)展至關重要的一年，許明向通信世界全媒體記者介紹了中興通訊有線產品將重點關注的行業(yè)領域。
在能源、金融數據中心等領域，中興將重點推動SDN/NFV新一代網絡技術的應用和部署，推動基于EPON的配網自動化、電力光纖入戶和光纖物聯網應用。
在互聯網以及二級運營商領域，中興將重點推動超100G OTN、SDN數據中心的規(guī)模建設，同時重點推動基于10G PON的超寬帶建設，助力二級運營商跨越式發(fā)展。
在交通領域，中興重點關注的包括基于GPON技術鐵路班組信息化在全國18個路局的規(guī)模建設。
而在智慧城市、互聯網+政務等領域，中興將繼續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，抓住建設窗口，領導和推動行業(yè)進步。
在物聯網領域，智能停車、智能家居等產品在垂直行業(yè)的規(guī)模部署是中興的近期重點。
許明強調，當前的創(chuàng)新已經不局限于單一技術、廠家的創(chuàng)新，更多體現在系統層面、商業(yè)模式、平臺的創(chuàng)新，不同合作伙伴進行基于生態(tài)合作的社會化協作、激發(fā)和加速創(chuàng)新，形成一個自我創(chuàng)新、不斷進化的系統演進模式。
中興通訊希望能夠把平臺能力開放出來，吸引更多的優(yōu)質合作伙伴，深入合作，打造滿足市場需求的解決方案和產品，達成整個生態(tài)圈的合作共贏。
